Texts

Pengaruh Dukungan Selebritas Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kesadaran Merek Dan Niat Beli Sebagai Variabel Intervening : Survei Pada Konsumen “Bestcorn”, Bulukumba, Sulawesi Selatan

---

RINGKASAN

Rahmat Taufiq, 2025. Program Magister Administrasi Bisnis. Universitas Brawijaya. " Pengaruh Dukungan Selebritas Terhadap Keputusan Pembelian Dengan Kesadaran Merek dan Niat Beli Sebagai Variabel Intervening (Survei Pada Konsumen “Bestcorn”, Bulukumba, Sulawesi Selatan)" Dosen Pembimbing Utama: Prof. Dr. Drs. Edy Yulianto, MP. Anggota: Swasta Priambada, S.Sos., MAB, Ph.D
Penelitian ini dilakukan dengan tujuan utama untuk menganalisis dan menguji peran Dukungan Selebritas (Celebrity Endorsement) terhadap Keputusan Pembelian, baik secara langsung maupun tidak langsung, yang prosesnya dimediasi secara berurutan oleh Kesadaran Merek (Brand Awareness) dan Niat Beli (Purchase Intention). Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya strategi komunikasi pemasaran yang efektif dalam memengaruhi perilaku konsumen di tengah tingginya persaingan pasar, dengan mengambil studi kasus pada konsumen produk “Bestcorn” di wilayah Bulukumba, Sulawesi Selatan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode explanatory research melalui survei, di mana data dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Squares (PLS) untuk menguji hubungan kausalitas antar variabel yang terlibat.

Hasil pengujian model struktural menunjukkan bahwa seluruh hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini diterima dengan pengaruh yang positif dan signifikan. Secara spesifik, Dukungan Selebritas terbukti memiliki pengaruh langsung dan positif terhadap Keputusan Pembelian. Namun, ditemukan pula bahwa pengaruh Dukungan Selebritas menjadi sangat kuat ketika melalui proses mediasi, di mana Kesadaran Merek terbukti menjadi variabel yang signifikan dalam meningkatkan Niat Beli, dan Niat Beli selanjutnya menjadi prediktor yang kuat untuk terjadinya Keputusan Pembelian yang aktual. Dengan demikian, Kesadaran Merek dan Niat Beli terbukti memediasi secara berurutan dan efektif pengaruh Dukungan Selebritas terhadap Keputusan Pembelian.

Kesimpulan dari penelitian ini menegaskan bahwa Dukungan Selebritas merupakan strategi pemasaran yang efektif bagi “Bestcorn” di Bulukumba. Proses pengaruhnya berjalan secara bertahap, diawali dari keberhasilan selebritas membangun Kesadaran Merek di benak konsumen, yang lalu memicu Niat Beli, dan puncaknya adalah terealisasinya Keputusan Pembelian produk. Implikasi manajerial yang disarankan adalah perlunya perusahaan terus mengoptimalkan pemilihan selebritas dengan memperhatikan atribut kredibilitas dan daya tarik untuk memastikan Kesadaran Merek yang kuat sebagai fondasi bagi seluruh rangkaian proses pembelian.

SUMMARY

Rahmat Taufiq, 2025. Master’s Program in Business Administration, Universitas Brawijaya. "The Influence of Celebrity Endorsement on Purchasing Decision with Brand Awareness and Purchase Intention as Intervening Variables (A Survey on 'Bestcorn' Consumers, Bulukumba, South Sulawesi)." Primary Supervisor: Prof. Dr. Drs. Edy Yulianto, MP. Committee Member: Swasta Priambada, S.Sos., MAB, Ph.D.
This study was primarily conducted to analyze and empirically test the strategic role of Celebrity Endorsement on Purchasing Decision, both directly and indirectly, where the process is sequentially mediated by Brand Awareness and Purchase Intention. The research is motivated by the importance of effective marketing communication strategies in influencing consumer behavior amidst high market competition, focusing specifically on consumers of the “Bestcorn” product in the Bulukumba region, South Sulawesi. This research employed a quantitative approach using the explanatory research method through a survey. The data was subsequently analyzed using Structural Equation Modeling (SEM) based on Partial Least Squares (PLS) to test the causal relationships between the variables involved.
The results of the structural model testing indicate that all proposed hypotheses in this study were accepted with a positive and significant influence. Specifically, Celebrity Endorsement was proven to have a direct and positive effect on Purchasing Decision. However, it was also found that the influence of Celebrity Endorsement becomes significantly stronger through the mediation process: Brand Awareness was proven to be a significant variable in increasing Purchase Intention, and Purchase Intention subsequently acted as a strong predictor for actual Purchasing Decision. Thus, Brand Awareness and Purchase Intention were proven to sequentially and effectively mediate the influence of Celebrity Endorsement on Purchasing Decision.

The conclusion of this study confirms that Celebrity Endorsement is a highly effective marketing strategy for “Bestcorn” in Bulukumba. Its influence on Purchasing Decision progresses in stages, starting from the celebrity's success in building Brand Awareness in consumers' minds, which then triggers Purchase Intention, culminating in the realization of the product’s Purchasing Decision. The suggested managerial implication is the necessity for the company to continuously optimize the selection of the endorser by considering attributes such as credibility and attractiveness to ensure strong Brand Awareness as the foundation for the entire purchasing process.
.

---

Ketersediaan

Informasi Detail

Judul Seri

-

No. Panggil

TES 658,82 TAU p 2025 K1

Penerbit

Malang : Program Magister Ilmu Administrasi Bisnis Fakultas Ilmu Administrasi Universitas Brawijaya Malang., 2025

Deskripsi Fisik

xxi, 217 Halaman ; Ilus : 29,5 cm

Bahasa

Indonesia

ISBN/ISSN

-

Klasifikasi

658,82

Tipe Isi

text

Tipe Media

-

Tipe Pembawa

-

Edisi

-

Subjek

Tesis / Thesis

Info Detail Spesifik

-

Pernyataan Tanggungjawab

Rahmat Taufiq

Versi lain/terkait

Lampiran Berkas

Komentar

---

Anda harus masuk sebelum memberikan komentar